next page · previous page
30 Ağustos 2009
İkna yöntemleri, fiyat ve konumlandırma
Robert B. Caldiani İknanın Psikolojisi kitabına enteresan bir örnekle başlıyor. Fiyatın satın alma kararında önemli bir etken olduğunu göstermek için kullandığı hikayede daha öncesinde bir türlü satılmayan takıların fiyatını iki katına çıkartarak hepsini satmayı başaran bir arkadaşından bahsediyor.Ve kısaca otomatik algılarımızdan ve karar mekanizmalarımızda yer alan streotiplerden bahsederek fenomeni açıklıyor.Caldiani’ye göre olağanüstü karmaşık uyarılara maruz kalan tüketici bu durumla başa çıkabilmek için kestirme yollara ihtiyaç duyar. Bunlardan biri de pahalı = iyi algısıdır. Çünkü olağan koşullarda bir malın fiyatı, değerine uygun olarak artar; daha yüksek fiyat daha üstün bir kaliteyi yansıtır. Bu genellemenin dışında kalan istisnalar tüketici nezdinde kaideyi bozmaz ve sıradışı bir örnek olarak konumlanır.Kısaca, çoğunlukla nesneleri birkaç anahtar özelliğine göre sınıflandırır ve belirlediğimiz özelliklere uygun düşünmeden karşılık verebileceğimiz streotipler oluştururuz.Pazarlamanın 4P’sinden biri boşuna fiyat değil. Fiyat, sadece tüketicinin razı olduğu fiyat aralığını tespit etmek değil ürünün konumlandırılmasına da neden olacak bir tercihtir.Süpermarket zincirlerinin özel markaları da bu konuda bir örnek olarak incelenebilir. Bu tür markalar genellikle neden bu kadar ucuz olduklarını açıklamak zorundadır. Yapılan araştırmalarda pahalı ve bilinen markalarla aynı ambalaj kalitesinde olan süpermarket markalarının daha az tercih edildiği ortaya çıkmıştır. Neden mi? Tüketici, görüntüsü aynıysa ve daha ucuzsa, daha ucuz olmak için fonksiyonunun daha az olması gerektiğini düşünüyor. Başka bir deyişle, neden daha ucuz olduğunuzu açıklamanız gerekiyor.Örnekler çoğaltılabilir.Temelde bir ürünün konumlandırılma aşaması sadece iletişim süreciyle değil fiyat, dağıtım noktası ve ürünün ambalajı veya içeriği ile belirlenir. Konumlandırmayı reklam jargonu sananlara duyurulur.
Robert B. Caldiani İknanın Psikolojisi kitabına enteresan bir örnekle başlıyor. Fiyatın satın alma kararında önemli bir etken olduğunu göstermek için kullandığı hikayede daha öncesinde bir türlü satılmayan takıların fiyatını iki katına çıkartarak hepsini satmayı başaran bir arkadaşından bahsediyor.
Ve kısaca otomatik algılarımızdan ve karar mekanizmalarımızda yer alan streotiplerden bahsederek fenomeni açıklıyor.
Caldiani’ye göre olağanüstü karmaşık uyarılara maruz kalan tüketici bu durumla başa çıkabilmek için kestirme yollara ihtiyaç duyar. Bunlardan biri de pahalı = iyi algısıdır. Çünkü olağan koşullarda bir malın fiyatı, değerine uygun olarak artar; daha yüksek fiyat daha üstün bir kaliteyi yansıtır. Bu genellemenin dışında kalan istisnalar tüketici nezdinde kaideyi bozmaz ve sıradışı bir örnek olarak konumlanır.
continue reading... » 3 Comments
27 Ağustos 2009
Yeni marka duruşları ve büyük fikir
Bu aralar Ad:tech New York panellerinden gidiyorum. 2008 Konferansının ilgi çekici sunumlarından biri de Naked Communications’un kurucu ortağı olan Paul Woolmington’un sunumuyla başlayan “The Big Idea 3.0 – Redefining Creative in the Digital Age” paneliydi.
Paul Woolmington büyük fikrin artık sloganlar, reklam filmleri veya ilanlarla değil bir duruş ve iddia ile mümkün olduğunu vurgulayarak başladığı sunumunda beş marka duruşu tanımlıyor.
1. Eğlence markaları: Markalar bugüne kadar eğlence kaynaklarını besleyen yatırımcılar olarak görülüyordu. Yayıncıların tasarladığı programların arasında yer alarak kitlelerine ulaşmayı amaçlıyor ve bunun için para ödüyorlardı. Günümüzde marka iletişimleri eğlencenin ta kendisi olmaya başladı. Örneğin, Cadburry’nin ödül alan reklam filmi. Gerek videonun izlenme ve paylaşım oranları gerekse de izleyicilerin tasarladığı diğer versiyonları ile sağladığı katılım üzerinde düşünmeye değer.
2. Kültürel markalar: Ürün özelliklerini ezberletmeye çalışan markaların aksine tüketicilerini bir hikayenin içine dahil eden markalar bu kategoriye giriyor.
continue reading... » 0 Comments
22 Ağustos 2009
Reklam Etkinliği ve öğrenme psikolojisi
Reklam iletişiminin etkinliği hakkındaki mevcut yargılarımız öğrenme psikolojisine dayanıyor. Öğrenme psikolojisini açıklayan temel prensipler der ki;
- Yeni beceriler edinebilmek veya bir bilgiyi öğrenmek için tekrar faydalıdır.
- Aktif katılım ve tekrar, pasif katılımdan daha etkilidir.
- Uzun bir süreye yayılan kısa öğrenme süreleri, kısa bir süreye yayılan uzun öğrenme sürelerinden daha etkilidir.
continue reading... » 0 Comments
29 Temmuz 2009
Cilalı imaj devri
90′lı yıllarda marka savaşlarına dönüşen cilalı imaj devri uzun yıllar rekabet arenasında öne geçmek isteyen birçok şirket için basit, pratik ve kullanışlı bir yöntem oldu. Satışlar mı düşmeye başladı? Sorun değil. Ambalajın renklerini daha “trendy” yaparsın olur biter. Satışlar düşmeye devam mı ediyor? Hay aksi! Relansman dönemi gelmiş. Yeni bir konumlandırma cümlesi, biraz makyaj, biraz yüzeysel araştırma sonuçlarından elde edilen yeni “trend” önerilerine uygun söylem, biraz da “çok konuşulacak” yaratıcılıkta bir reklam kampanyası.. Her şey yoluna girer.
continue reading... » One Comment
13 Temmuz 2009
Pazarlama iletişiminde yeni dünya
Pazarlama iletişimi sosyal ağların ve interaktif platformların etkisiyle hızlı bir dönüşüm geçiriyor. Yeni mecralar, yöntemler ve ölçümlerden oluşan gündem hızla daha fazla kişiyi etkisi altına alıyor. Yüz yıla yakın bir süredir uyguladığımız taktikler ve yaklaşımlar bugüne kadar geliştirilen teknolojiye adapte edilebilmiş ve etkinliğini sürdürmeyi başarmıştı. Hatta gelişmelerin faydası olduğunu ve yaklaşımları güçlendirdiğini de söyleyebiliriz. Pazarlama [...]
continue reading... » 5 Comments
10 Temmuz 2009
Sosyal Web’in geleceği: Beş Dönem
Sosyal Web’in Geleceği: 5 Dönem
1. Sosyal İlişlikler Dönemi: Bireylerin birbiri ile bağlantı kurduğu ve paylaştığı dönem
2. Sosyal İşlevsellik: Sosyal ağların işletim sistemine dönüştüğü dönem
3. Sosyal Kolonizasyon: Tüm deneyimlerin sosyal ortama taşınacağı dönem
4. Sosyal İçerik: Kişisel ve kişiye uygun içerik dönemi
5. Sosyal ticaret: Toplulukların geleceğin ürün ve hizmetlerini tanımladıkları dönem
continue reading... » 0 Comments
22 Haziran 2009
Yeni jenerasyona pazarlama
Dijital yerliler, jenerasyon X adı ne olursa olsun, hedef kitleniz gençlerse mutlaka incelemeniz gereken bir sunum.
continue reading... » One Comment
1 Nisan 2009
Lost way of marketing
Lost way of Marketing View more presentations from Tugce Esener.
continue reading... » 0 Comments
9 Mart 2009
Bu havada gidilmez!
“Bu kriz bir bilinç krizidir. Öyle bir krizdir ki, eski kuralları, eski şablonları, eskiden kalma gelenekleri artık kabul etmiyor.” Jiddu Krishnamurti
Krizde kitlesel mecralar ve geleneksel yöntemler düşüşe geçecek ve sosyal medya ve birebir iletişim değer kazanacak. Evet bu konuda herkes hemfikir. Peki başka?
continue reading... » 3 Comments
1 Mart 2009
Pazarlama ve iletişimin yeni kuralları
David Meerman Scott geçen hafta DigitalAge Seminer 2009′un konuğuydu. Keyifli ve oldukça dinamik bir sunumun ardından kitabına başladım. Hemen, hiç vakit geçirmeden kitabından kısa bir alıntı yapmak istiyorum. Ziya konuyu harika özetlemiş. – Pazarlama, sadece reklamdan ibaret değildir. – PR, sadece ana medya izleyicisine yönelik olmanın ötesindedir. – Ne yayınlıyorsanız onunla tanınırsınız. – İnsanlar yorum [...]
