16 Eylül 2009
Bir rekabet stratejisi: “koşullar böyle”
Sektör yapısı ve koşulları ile oluşturulan rekabet stratejilerinin hem şirketleri hem de sektörleri verimsiz bir kısırdöngüye sokması kaçınılmazdır. Rakibinden az “daha iyi” veya birazcık “daha ucuz” konumlanan ürünlerin hızla taklit edilebilir vaatler sunması sadece sektörü yeniden yapılandırarak rekabet eden şirketlerin işine yarar. Belki de bu yüzden Harvard Business Review Eylül 2009 sayısında Mavi Okyanus Stratejisi’nin yazarları W. Chan Kim ve Renée Mauborgne‘ye yer verdi. Bilemiyorum.
Makale stratejinin başarıya ulaşabilmesi için gerekli olan üç stratejik bileşenin (değer, kar, icra motivasyonu) arasındaki koordinasyona odaklanıyor. Fakat o konuya gelmeden önce, rakipten “daha iyi” veya “daha ucuz” olmanın uzun vadede giderek zorlaştığı bir dönemde Kim ve Mauborgne ikilisinin temel bazı önerilerine göz atmak anlamlı olabilir:
“Stratejinizi koşullara göre şekillendirmek yerine koşulları şekilendirmesini sağlayın.”
Peki ama nasıl?
Örneğin,
- Gözardı edilen tüketici segmentlerine odaklanarak yeni değer önermeleri tasarlayarak…
- Satış öncesi, kullanım esnası ve satış sonrası hizmetlere odaklanarak…
- Trendlerden faydalanmak yerine trendlere yön vererek…
- Rekabete ve genel sektörün sunduklarına değil tüketiciye odaklanarak…
- Sunulan ürün veya hizmetin kapsamını yeniden değerlendirerek…
Somut bir örnek vermek gerekirse makalede de bahsi geçen Dubai şehrinin diğer gelişmekte olan ve yabancı yatırıma odaklanan şehirlerden ayrışabilmek için gelir kaynağını vergi ve gümrüğe odaklamak yerine yatırımcıların ihtiyacı olan hizmetlere yatırım yaparak elde etmesi verilebilir. Nakliyat, liman, ulaşım, havayolları ve telekominikasyona yaptığı yatırımlar gibi…
Veya Apple’ın sadece bir MP3 player değil iTunes ile birlikte kurduğu sistem…
Kısaca, tüketicinize sektörün dayattığı hizmet kalitesi, sözleşmeler, ürünler sunmadan ve sektör böyle, demeden önce rekabetin fark yaratmaktan geçtiğini hatırlamakta fayda var.
2 Comments currently posted.
Deniz Gülsoy says:
Mie Notes » Başarılı stratejide insan faktörü says:
[...] önceki yazımda Mavi Okyanus Stratejisi’nden ve W. Chan Kim ve Renée Mauborgne ikilisinin Harvard Business [...]
Mavi Okyanus Stratejisini 2 defa okumuş biri olarak şunu söyleyebilirim; pazarlama konusunda yazılmış en iyi kitaplardan biri. Pazarlamanın boyutlarını değiştiren bir kitap. Özellikle Cirque de Soeil örneğini incelemenizi öneririm.