Mie Notes

19 Eylül 2009

Başarılı stratejide insan faktörü

Bir önceki yazımda Mavi Okyanus Stratejisi’nden ve W. Chan Kim ve Renée Mauborgne ikilisinin Harvard Business Review’ın Eylül 2009 sayısındaki makalesinden genel olarak bahsetmiştim. Sevgili Ufuk Özgül’ün yorumu başarılı bir stratejinin ardındaki en önemli gücü bir çırpıda özetledi ama yine de üzerinde durmak gerekir.

Önce, bir stratejinin başarıya ulaşabilmesi için gerekli olan üç stratejik bileşeni ve koordinasyonunu ayrıntılandırayım.

Önce üç stratejik karar bileşeni;

1. Alıcıları çekecek olan değer önermesi

2. Değer önermesinin kar etmesini sağlayacak kar önermesi

3. Stratejinin icra edilmesini sağlayacak motivasyon önermesi

Bu üç bileşen arasında en önemli ve en zor taklit edilebilir olanı tahmin edeceğiniz gibi motivasyon önermesi… Fakat şirketlerin en zor istikrarını sağlayabildiği bileşen de bu.

Neden mi? Marka Değeri Yönetimi kitabının yazarı David A. Aaker’ın teşhisi oldukça yerinde;

“Bir marka ve onun yöneticileri ile ilintili performans ölçütleri üç aylık veya yıllıktır. Anlamlı daha uzun vadeli hedefler yoktur. Ayrıca mevcut yöneticiler ne strateik düşünecek kadar uzun kalacakları beklentisindedir ne de iyi marka performansları onları takip eder.”

Öte yandan uzun vadeli performansın güvenilir alternatif göstergelerinin olmaması da ciddi bir sorun. “Kısa vadeli finansal sonuçlar, alternatifsiz şekilde boşluğu dolduruyor ve performans ölçümüne egemen oluyor.”

Doğru söze ne hacet!

Kaynaklar:

http://hbr.harvardbusiness.org/2009/09/how-strategy-shapes-structure/ar/1

http://www.kitapyurdu.com/kitap/default.asp?id=448648

Bir önceki yazımda Mavi Okyanus Stratejisi’nden ve W. Chan Kim ve Renée Mauborgne ikilisinin Harvard Business Review’ın Eylül 2009 sayısındaki makalesinden genel olarak bahsetmiştim. Sevgili Ufuk Özgül‘ün yorumu başarılı bir stratejinin ardındaki en önemli gücü bir çırpıda özetledi ama yine de üzerinde durmak gerekir.

Önce, bir stratejinin başarıya ulaşabilmesi için gerekli olan üç stratejik bileşeni ve koordinasyonunu ayrıntılandırayım.

Üç stratejik karar bileşeni;

1. Alıcıları çekecek olan değer önermesi

2. Değer önermesinin kar etmesini sağlayacak kar önermesi

3. Stratejinin icra edilmesini sağlayacak motivasyon önermesi

Kısaca, ilk iki bileşen stratejinin içeriğinin, son bileşen ise icra edilmesinin başarısını sağlıyor. Ve bu üç bileşen birbiriyle uyumlu bir şekilde tasarlanmadığında etkin bir rekabet avantajı elde etmek mümkün olmuyor. Örneğin güçlü bir farklılaşma ile yüksek fiyata odaklanan değer ve kar önermesinin, düşük maliyetli ölçek ekonomisine odaklanan motivasyon önermesiyle başarısız bir strateji oluşturacağını söyleyebiliriz.

Bu üç bileşen arasında en önemli ve en zor taklit edilebilir olanı tahmin edeceğiniz gibi motivasyon önermesi… Fakat şirketlerin en zor istikrarını sağlayabildiği bileşen de bu.

Neden mi? Marka Değeri Yönetimi kitabının yazarı David A. Aaker’ın teşhisi oldukça yerinde;

“Bir marka ve onun yöneticileri ile ilintili performans ölçütleri üç aylık veya yıllıktır. Anlamlı daha uzun vadeli hedefler yoktur. Ayrıca mevcut yöneticiler ne stratejik düşünecek kadar uzun kalacakları beklentisindedir ne de iyi marka performansları onları takip eder.”

Doğru söze ne hacet!

Kaynaklar:

http://hbr.harvardbusiness.org/2009/09/how-strategy-shapes-structure/ar/1

Marka Değeri Yönetimi, David A. Aaker